কিভাবে R- কৌশল একজন উদ্যোক্তাকে সাহায্য করতে পারে?

2024 লেখক: Harry Day | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 15:40

একটি ব্যক্তিগত জুতা কারখানা এবং দোকানের পরিচালক এলিনা তাদের কাছ থেকে এরকম কিছু আশা না করে ব্যবসার জন্য ধারাবাহিক প্লেসমেন্ট কৌশলগুলিতে সম্মত হন। তার প্রায়ই এমন অনুভূতি ছিল যে দীর্ঘদিন ধরে সবকিছু ভুল হয়ে গেছে। কিন্তু কিভাবে এবং কি পরিবর্তন করা উচিত, সে জানত না। বরং, এটা বিবেককে শান্ত করার জন্য ছিল, "এখানে তারা বলে আমি ইতিমধ্যে এটি চেষ্টা করেছি।"

যখন আমরা প্রথম কৌশল "পণ্য তারা কিনতে চায়" তৈরি করে এলিনা অবাক হয়েছিল। তার অনেক প্রতিদ্বন্দ্বী ছিল, প্রত্যেকেই বিশ্ব ব্র্যান্ডের স্টাইল এবং স্টাইলগুলি অনুলিপি করেছিল, সে তার নিজস্ব কিছু অনন্য কিছু নিয়ে আসতে পারেনি। কিন্তু যখন, গভীর অজ্ঞানতার একটি কৌশলের মাধ্যমে, আমরা এর পৈতৃক ক্ষেত্রে প্রবেশ করলাম, আমাদের কাছে অনন্য ধারণার একটি বিক্ষিপ্ততা উন্মুক্ত হল, তারা রত্নের মত ঝলমল করলো যার জন্য একটি হালকা কাটার প্রয়োজন ছিল। এলেনা উপাদানটি বিশ্লেষণ করতে শুরু করেছিলেন - তার সমস্ত ধরণের ক্লায়েন্টদের গভীর যন্ত্রণা, তাদের গভীর ভয় এবং প্রত্যাশা তাকে তার পণ্যটি নতুন উপায়ে দেখতে বাধ্য করেছিল - মহিলাদের জন্য জুতা। "গ্রাহকরা যারা একটি পণ্য কিনতে চান" কৌশলটি তাকে তার গ্রাহকদের আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করেছিল, তিনি অবশেষে দেখেছিলেন যে তার দৃষ্টিভঙ্গির ক্ষেত্র থেকে সর্বদা কী বাদ পড়েছিল - গ্রাহকরা জুতা দিয়ে কী সুযোগ পেতে চেয়েছিলেন, নিজের মধ্যে কী সুযোগ এবং সংস্থান প্রকাশ করতে চেয়েছিলেন কি বিপদ এড়ানো যায় … সর্বোপরি, ক্রেতারা কখনই বলবেন না "আমি আপনার কাছ থেকে জুতা কিনব না কারণ আমি তাদের মধ্যে গুরুত্বপূর্ণ মনে করি না" বা "আমি নিজের সাথে খারাপ আচরণ করি, আমি নিজের দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করার অযোগ্য, তাই আমি উচ্চতা নেব না- হিলড বুটস " - তারা সবসময় একটি কথা বলে এবং" আমাকে মানায় না "বা" আমি শুধু দেখতে এসেছি।"

পরবর্তী কৌশলটি তার কাছে সত্য প্রকাশ করে, যা সে বহু বছর ধরে অনুমান করার চেষ্টা করছিল - কিন্তু ক্লায়েন্টরা, বিশেষ করে কলঙ্কজনক এবং ঝগড়াটে ব্যক্তিরা কীভাবে তাকে সত্যিই দেখতে পায়, যখন তারা দ্বন্দ্ব শুরু করে, পুনর্মিলন প্রত্যাখ্যান করে, অভিযোগ লিখতে তাদের কী অনুপ্রাণিত করে? আপনি কিভাবে একজন ক্লায়েন্টকে নিজের করে নেন? যাতে তিনি আসতে চেয়েছিলেন, তিনি তার টাকা এবং ভাল রিভিউ তার কাছে রেখে যেতে চেয়েছিলেন, এবং প্রতিযোগীদের সাথে নয়, দোকানের বায়ুমণ্ডলে কী যোগ করবেন, যাতে গ্রাহকরা ভরে যায়, তাদের কষ্ট বুঝতে পারে, এবং তিক্ততার সাথে নয় পরে স্বাদ, তারা আসলে কি আবেগ তার দোকানে এসেছিলেন?

এলেনার কেবলমাত্র তার বিপণন বিভাগে উপকরণ স্থানান্তর করার সময় ছিল। দুই সপ্তাহ পরে, বিক্রয়কর্মীরা পাঠগুলি শিখছিলেন, যেখানে এমন শব্দগুলি wereোকানো হয়েছিল যা ব্যবসা এবং দোকানের মালিকের বিশেষজ্ঞ স্বতন্ত্রতার উপর জোর দিয়েছিল, গ্রাহকদের প্রতি একটি বিশেষ দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি হয়েছিল, তাদের গভীর ভয়কে বিবেচনায় নেওয়া হয়েছিল, উপেক্ষা করা হয়নি এবং তাদের যথাযথ মনোযোগ দেওয়া হয়েছিল। সর্বোপরি, প্রায়শই গ্রাহকরা নিজেরাই বুঝতে পারে না যে তারা সবচেয়ে বেশি ভয় পায় এবং যখন তারা কেনাকাটা করতে বাধা দেয় বা ফ্যাশনেবল এবং সুন্দর জুতা ব্যবহার করতে লজ্জা পায় তখন কী ব্যথা হয়।

প্রতিটি কৌশল একটি সম্পূর্ণ আবিষ্কার হয়ে ওঠে। অচেতন থেকে তথ্য পড়া, অর্জিত জ্ঞান অবিলম্বে বিক্রয় ব্যবস্থায় তৈরি করা হয়েছিল।

এলিনা কি ফল পেল? তিনি তার পণ্যের ফোকাস পরিবর্তন করেছেন, গ্রাহক এবং কর্মচারীদের সাথে সম্পর্ক পুনর্নির্মাণ করেছেন এবং তার দোকানের পরিবেশে এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের জন্য সেই বিশেষ স্বাদ যোগ করেছেন যে অন্য সবার থেকে আলাদা হওয়ার জন্য তার এত অভাব ছিল।